Vernetzungspotenzial des PoP-Marketing in crossmedialen Kampagnen

PoP-Marketing eignet sich aufgrund des günstigen Zeitpunkts der Kundenansprache hervorragend zur Abverkaufssteigerung, weniger allerdings zum Imageaufbau oder zur Steigerung der Markenbekanntheit.

Funktion im Crossmedia-Mix

Im Crossmedia-Mix ist die Rolle von PoP-Marketing klar definiert: Während
die Aufgabe der Above-the-Line-Basismedien (also des TV-Spots, der Printanzeige
oder des Plakats) im Aufbau von Markenbildern im Kopf des Konsumenten
liegt, ist es im Anschluss die Funktion des PoP-Marketings, das Produkt
aus der Vielzahl des Sortiments in den Einkaufskorb genau dieses Konsumenten
zu bekommen. Sonderaktionen am PoP können zum Beispiel auf Leitmotive,
Bilderwelten und bereits aus der Mediawerbung bekannte Marken ausgerichtet
werden. Insbesondere bei Low-Involvement-Produkten lösen dann die durch
TV-Spots erinnerten Markenbilder Käufe am Point of Purchase aus.

(c) Prof. Dr. Niklas Mahrdt, www.media-economics.de

Informationsquellen

http://www.gwa.de, PoS-Marketing Studie
http://www.promobizz.de
http://www.ehi.org
http://www.popai.de, POPAI-Point of Purchase Advertising International
http://www.display.de
http://www.combera.com