Vernetzungspotenzial des Messe-Marketing in crossmedialen Kampagnen

Messe-Marketing beinhaltet die Darstellung des Unternehmens und der unternehmenseigenen
Produkte auf zielgruppenrelevanten Messen.
Die ausstellenden Unternehmen verfolgen mit der Messebeteiligung verschiedene Ziele, zum
Beispiel:
- die Neukundengewinnung
- das Vorstellen neuer Produkte
- die Pflege von Stammkundenkontakten
- die Steigerung des Bekanntheitsgrades
- die Imageverbesserung von Unternehmen und Produkten
- die Erschließung neuer sachlicher oder geografischer Märkte

Funktion im Crossmedia-Mix

Die Funktion der Messebeteiligung besteht in der Herstellung eines persönlichen
Kontakts zwischen Ausstellern und Besuchern. Der persönliche Dialog zwischen
Aussteller und Standbesucher hat einen sehr hohen Stellenwert, denn
nur mit diesem Kommunikationsmittel lassen sich neue Kontakte nachhaltig erschließen
und bestehende intensivieren.
Vor diesem Hintergrund hat sich die Kombination von Dialogmarketing im
Rahmen einer persönlichen (postalischen) Ansprache des Messbesuchers unter
Nennung von Standort sowie Ansprechpartner vor Ort als hilfreich erwiesen.

Weiterhin besteht die Möglichkeit, über den firmeneigenen Webauftritt auf die
anstehende Messebeteiligung hinzuweisen.
Weiterhin vermag eine Messe viel intensiver und aktiver Informationen über
ein Produkt oder eine Dienstleistung zu vermitteln als jedes andere Instrument
im Kommunikationsmix. Das Produkt wird nicht nur beschrieben, sondern kann
besichtigt werden. Dies gilt insbesondere bei kapitalintensiven und erklärungsbedürftigen
Investitionsgütermessen.
Auf welche Weise können Messen in crossmedialen Kampagnen vernetzt
werden? Messen eignen sich zur Ausgabe von Werbeartikeln, um auch später
Erinnerung an das Produkt zu generieren. Messen eignen sich auch, um ereignisgesteuert
neue Pressemitteilungen herauszugeben. Während einer Messe
können Vertreter des Unternehmens auch auf bestimmte Bereiche der Internetseite
hinweisen, über die weiterführende Informationen abgerufen werden können.
Auch Events, wie beispielsweise eine Standparty, können organisiert werden.

(c) Prof. Dr. Niklas Mahrdt, www.media-economics.de

Informationsquellen

http://www.auma.de, insbesondere der MesseNutzenCheck
http://www.famab.de, Verband Direkte Wirtschaftskommunikation
http://www.mfa.de