Merkmal der Werbemittelgestaltung, das von der Tatsache ausgeht, dass Flächen und lebensnahe Abbildungen die Aufmerksamkeit erhöhen.

Abdikativ ist ein Sponsorenhinweis zum Ende der gesponderten Sendung (Diese Sendung wurde Ihnen präsentiert von….)

Unter above-the-line lassen sich die “klassischen” Instrumente TV, Print, Außenwerbung sowie Radio-Spots zusammenfassen, während mit Werbung below-the-line nun die “nichtklassischen” Wege wie z.B. Direktmarketing, Telefonmarketing, Events, Verkaufsförderung, Product-Placement, Sponsoring, Online-Marketing bezeichnet werden.

Endtitel, der die Nennung der Mitwirkenden und Verantwortlichen direkt im Anschluss an das Format umfasst.

Trailer, der mit einem Hinweis auf ein anderes Format eines Senders parallel zum Abspann eines Films oder einer Serie gesendet wird.

Messeinheit für die Anzahl der Mausklicks auf ein Werbe-Banner oder auf ein anderes Werbemittel im Internet.

Typ der Antworttechnik, die durch eine auf dem Werbemittel (z.B. Anzeige, Prospekt) angebrachte Antwortkarte bestimmt wird. Der Beworbene hat die Möglichkeit, ohne großen Aufwand zu antworten. Die Rückläufe dieser Technik sind deutlich höher als bei der Coupon-Technik

Bezeichnung für die Anzahl von Online-Werbemittelkontakten. AdImpressions sind die Buchungs- und Abrechnungsgröße bei Online-Werbung

Zentrale Interessenten-Datenbank eines Unternehmens, in der Lieferanten-, Kunden- und Interessentenadressen nebst qualifizierender Merkmale gespeichert sind.

(Synonym: Listenoptimierung) Verfahren des Direktmarketing. (1) Kontinuierliche Pflege der bestehenden Adressendatenbank. (2) Aufbereitung einer Adressendatenbank nach ausgewählten - i.d.R. kaufbestimmenden - Zielgruppenmerkmalen

Verfahren, das quantitative, aus dem Adressenarchiv ermittelte Daten zur Bestimmung einer optimierten Adressenliste für eine Direct-mail-Aktion hinzuzieht.

(Synonym: Adressenliste, Adressenpool) marketing, der – nach qualifizierenden Merkmalen selektierbar – alle Adressen bereithält, die zur Durchführung von Direktwerbeaktionen notwendig sind.

Merkmal der Adresse, das ihre Ertragsfähigkeit bestimmt.Die Adressenqualität lässt sich u. a. wie folgt ausdifferenzieren: (1) Personalisiert und unpersonalisiert, (2) Umsatz pro Zeiteinheit bekannt oder nicht bekannt, (3) Kaufpräferenzen bekannt oder nicht bekannt, (4) Mailorder oder nicht. Grundsätzlich gilt die Regel, dass die Reaktionsquote mit der Adressenqualität steigt – vorausgesetzt, alle anderen Parameter einer Werbeaktion stimmen.

Betriebstyp, der sich auf die Gewinnung, Pflege und Vermietung bzw. Verkauf von Adressen spezialisiert hat. Die Adressen erreichen eine hohe Marktabdeckung insbesondere bei Branchenadressen. Beispiele: AZ Direktmarketing Bertelsmann, Donelley & Gerardi, Pan Adress, Schober.

Ein Programm oder Server das/der für die Verarbeitung der Online-Werbemittel mehrerer Websites verantwortlich ist. Diese Server stellen statistische Daten über Besuche und Bewegungen der Besucher zur Verfügung. Sie bieten ausserdem Funktionen wie z. B. Bannerrotation damit ein einzelner Kunde beim Besuch derselben Webseite ein bestimmtes Werbemittel nicht zweimal sieht.

Unter Ad Specials werden in Zeitschriften Werbemittel wie Beihefter, Beikleber, Beilagen, Durchhefter, Lenticularkarten, Mega-Inserts, Post-its, ausklappbare Seiten und Warenproben verstanden. Blue Ads Sonderwerbeformen TV Sonderwerbeformen Online

Kampagnenbekanntheit, meist erhoben in Kampagnentrackings.

Aus der Online-Werbung: Ein als “Affiliate” bezeichneter Partner weist auf seiner Website auf Produkte oder Dienstleistungen eines anderen Online-Unternehmens hin. Wenn es aufgrund seiner Vermittlung zu einer Transaktion kommt, erhält der Affiliate eine Provision.

Indexwert über die Zielgruppennähe z. B. eines Mediums oder Programms. Ein Index von 110 bedeutet bspw., dass die Sehbeteiligung einer bestimmten Zielgruppe um 10% höher liegt, als die Sehbeteiligung der Gesamtnutzerschaft.

Arbeitsgemeinschaft Online-Forschung. Zusammenschluss der führenden Online-Vermarkter Deutschlands mit dem Ziel, eine einheitliche Online-Währung zu etablieren

Eine Formel zur Werbewirkung. Attention (Aufmerksamkeit) führt über Interest (Interesse am Produkt) zum Desire (Kaufwunsch), der in eine Action (Kaufhandlung) führen soll.

Zustand psychischer Wachheit, der durch Reize (z.B. eine Werbeabbildung) ausgelöst wird. Die Aktivierung beinhaltet noch keine Kognitionen und spielt sich unbewusst und unspezifisch ab. Die Aktivierungsstärke einer Werbung ist wiederum für die Werbewirkung entscheidend: Personen, die durch Reize in der Werbung aktiviert werden, nehmen mehr Informationen auf und verarbeiten sie schneller und tiefgehender. Der Grad der Aktivierung kann anhand von Körperreaktionen (z.B. Herzschlag oder Pupillenreaktion) gemessen werden.

Hat im Gegensatz zum Einzeltrailer nicht die Bewerbung einer einzelnen Ausstrahlung zum Inhalt, sondern bezieht sich allgemein auf ein Genre, eine Spielfilmreihe oder eine Serie.

Werbemittel, die im öffentlichen Raum und im direkten Lebensumfeld der Zielgruppen platziert sind. (ambient = umgebend / spezifisches Lebensumfeld einer Person). Beispiele sind Werbung an Toiletten, im Fitness-Studio oder in der U-Bahn. Ambient-Medien wirken dann am besten, wenn die Werbeform, die Botschaft und das Freizeitumfeld in Übereinstimmung gebracht werden.

Einheit von HTML-Seiten, die unter einer gemeinsamen Adresse (URL) zu erreichen sind.

Trailer, der den Start eines Formats ankündigt.

(engl. Answer card, Reply card) Typ des Antwortelements einer Direktmarketingaktion, das aus einer Postkarte mit folgenden Merkmalen besteht: (1) Bestellmöglichkeit mit Produktbezeichnung und Preisauszeichnung, (2) Unterschrift für Bestellung, (3) Unterschrift mit Widerrufbelehrung, (4) Hinweis „Antwort“, (5) Hinweis auf Frankierung, (6) Anschrift des Unternehmens, (7) Felder zum Eintrag der Kundenanschrift, (8) Abschnitt mit Garantie.

Verknüpfung zweier ursprünglich getrennter Gedächtnisinhalte. Assoziationen bedeuten, dass die Aktivierung eines der Inhalte das Bewusstwerden des anderen Inhaltes auslöst oder zumindest begünstigt.

Die Atomisierung der Zielgruppen ist einer der wesentlichen Auslöser für Crossmedia-Kampagnen und für integrierte Kommunikation.Markforschungsergebnisse und Verkaufszahlen haben in den vergangenen fünf Jahren verstärkt darauf hingedeutet, dass sich die vormals homogenen Zielgruppen der Werbetreibenden mehr und mehr in feinere Einheiten aufteilen lassen. Die sinkenden Produktions- und Distributionskosten im Zuge der Digitalisierung lassen gleichzeitig die Zahl der Medienangebote exponential steigen. Subkulturen, Nischen und Sparten florieren sowohl im Internet als auch im Digitalen Fernsehen, zum Teil zu Lasten des so genannten Mainstreams. Das mediale Umfeld, in dem sich Rezipienten und potenzielle Kunden bewegen, ist zunehmend zersplittert. Für die Unternehmen ist seit längerem die Verschiebung vom reinen Massenmarketing zum Mikromarketing die Folge. Gezielte Ansprache durch Direktmarketing, Dialog- oder One-to-One-Aktivitäten gehören daher immer häufiger zu den im größeren Umfang eingesetzten Instrumenten. Plattform- und medienübergreifend wird der Einsatz von CRM -Methoden intensiviert. Auf Basis der gewonnnen Daten soll die Typologisierung des Kunden realitätsnäher gestaltet werden und dieser mit Inhalten und Werbung versorgt werden, die ihm zusagen.

Instrument der Außenwerbung, das zur Anbringung auf einem Außenwerbeträger dient. Typen sind u.a.: Ballon, Flugzeug, LKW, Plakat. Komplementär: Außenwerbeträger.

Instrument der Außenwerbung, das zur Anbringung eines Außenwerbemittels dient. Typen sind u.a.: Allgemeinstelle, City-Light-Poster, Ganzsäule, Großfläche, Litfaßsäule. Komplementär: Außenwerbemittel.

Im TV werden beim Audience Flow die Wanderungsbewegungen der Zuschauer bei aufeinander folgenden Sendungen untersucht. Das Ziel ist eine möglichst identische Seherschaft. Gemessen wird der Anteil der Zuschauer einer untersuchten Sendung, der von der vorherigen Sendung übernommen oder an die anschließende Sendung weitergegeben werden konnte. Der Audience Flow ist ein Maß für die Zuschauerbindung. Im Online-Bereich wird der Audience Flow zwischen den jeweiligen Sites eines Web-Angebots gemessen. Im Rahmen von vernetzten Kampagnen bezeichnet er den Anteil an Rezipienten, die von einem Medium zum anderen geführt wurden.

Hotline, SMS-Dienste

Übersetzt: Bewusstheit. Zustand des Gewahrseins, der wachen Bewusstheit für innere Prozesse oder äussere Eindrücke (z.B. bei der Betrachtung von Werbung).